在苗木行业，有人一车苗卖三四千元，有人卖三四十万，前者考虑更多的是怎么节省成本降低价格，后者则要不断提升产品的价值，以使其能够匹配甚至超过价格。

能培育优质苗木的苗圃是苗木种植的一面旗帜，这些苗圃里的树苗定干高，品质高，价格也高，同规格的苗子价格能比市场上普通苗木贵好几倍，而且采购方还没法还价：独一无二。

高价苗木的特点

1、独有或稀有

以品质为前提的独有产品才能真正取得市场定价权，真正的好东西是不会被埋没的。因此，认准了的东西，就要大胆去做，瞄准时机，该出手时就出手。

苗木的生产特殊性决定了瞬时领先也不会被轻易赶超，此刻你是领先的，很可能十年后你依然是领先的，除非是自己见异思迁，主动退居二线。要在推向市场前尽可能地扩大优势，相信自己的眼光，并且坚定不移地相信下去。

每个企业都该有自己的一套评判品种优劣的标准，如此才能少一些跟风和泛滥，多一些花样和个性。

2、苗木培育规范化

绿化的目的就是为人类生存创造美好的活动空间，而不是挤占本就狭窄的活动空间。从历史留给我们的园林景观看，是具有文化底蕴、观赏价值和实用价值的，一定离不开优质的大乔木。苗圃在苗木生产方面，具体的做法是，花灌木类品种向乔木化目标培育；小乔木类品种向大乔木化目标培育；大乔木类品种向大规格、自然型和一致性目标培育；所有苗木品种向艺型树和独景苗目标培育。

3、有口皆碑名气大

知名度和美誉度对产品的重要性是巨大的，“爆款”背后多有推手，宣传推广极其重要。

4、包装好

龙爪松和罗汉松相比龙爪松名贵。龙爪松更实惠。罗汉松价格昂贵，首先因为野生资源比较匮乏，加上近几年人们对罗汉松盆景的需求越来越大，人们盲目的采挖，存量越来越少。

苗木包装一般采用常用草绳网络状捆扎法。具体做法是：先用草绳（最好是湿润过的）将土球横腰缠绕，宽度占土球厚度的1/3，然后将草绳系于树干或腰箍上，上下交叉环绕呈网络状，捆扎时一定要捆紧捆实。

5、信誉好

生长一百年的罗汉松可能只有20到30工分，这一百年之间会发生什么还不知道。以前很多几百年的罗汉松都被人家砍掉。而罗汉松外观也比较漂亮，很多人都喜欢栽种，加上现在数量很少，理所当然就贵了。罗汉松并不属于松或杉科的一个。

信誉好的前提是有信誉，什么是有信誉？举几个最基础的例子：

1.你跟客户说的胸径15厘米，到货后的确是15厘米而不是13.5厘米，这就是有信誉；

罗汉松是一种松类。他们的价格之所以要比其他的植物贵，是因为他们的数量稀有，并且成长时间长。

2.给客户发的照片与客户实地来看到的差别不大，而不是“纯属虚构”，这就是有信誉；

3.客户把钱打给你了，你能痛痛快快地把树送到客户手上，而不是拿钱跑了，或者今天这问题、明天那困难地让人加钱，这就是有信誉；

4.客户不能到现场，让你帮忙选树，你能实实在在地把最符合标准的选上，而不是把好苗子留下，专给客户选没人要的差苗，这就是有信誉……

高价苗木怎么培养

1、苗木精品化

精品苗木拥有健康发达的根系，树干光滑通直、高度统一，树冠圆润饱满，这样的苗木不仅不愁卖，往往还能卖上价。当前苗圃数量多，苗木整体品质偏低，具体原因有：苗圃种植密度过大、定干时间不对、修剪整形不科学、疏于病虫害防治和水肥管理。因此培育精品苗应重点做好“去密、定干、剪枝、除病、施肥”五方面的工作。

罗汉松之所以价格奇高，还一直被人们追捧，还是存在一些客观的原因的。1、价格昂贵的，一般都是古树 那些价格昂贵到离谱的罗汉松，一般都是年代久远，最少有了百年沧桑的古树，这是作为罗汉松所必须要经历的，因为罗汉松的生长速。

2、培育全冠苗

中国的绿化长期以来都是功利的，在要求立竿见影的效果下，又要考虑成本的问题。尤其是高档的绿化设计里面既要求回归自然又对苗木的质量有所提升。这两年，设计师的观念也在进步，在绿化工程中用到了多干香樟、多干紫薇等等，而且你还可以发现，在市场里面越来越多全冠树的出现。

近几年，厦门、珠海等地区台风登陆后，中央树干型苗木得到较好留存，指引了应用大规格苗木的科学标准：中央树干型苗木才是未来市场需要的类型。具体做法是，精品化培育和标准化种植结合，用竹竿矫正树干和树冠，保留中央树干，形成金字塔形状的树冠是正确的培养方式。在培育理念方面，我们要有全新的改变。在认真做好每一个细节的同时，加强员工技能培训，一切都要按照标准和规范操作，才能培育出精品优质的苗木产品。

3、大树改造

罗汉松为什么那么贵如下：1、罗汉松树形优美，生长慢，一棵大的罗汉松需要很长的生长期。2、罗汉松树形古雅，种子与种柄组合奇特，四季长青，富贵像征，惹人喜爱，家居宅院已发展为多有种植。可门前对植，中庭孤植，或于墙垣。

很多罗汉松，不论是大树还是盆景，都是嫁接而成的。一个好的树头，嫁接上海岛罗汉松，经过几年的重塑形，价格翻了好几倍，比如，三红（美国）紫薇，可以用其它大紫薇树嫁接换头，马上价格几倍。又比如，白花红茶桩嫁接各式好的茶花品种，价格一下子也就上来了。

4、苗木造型

盆景和造型树是中国特有艺术，将来可能会发展壮大。小的叫盆景，大的就是造型树。造型大树用时间、用功夫、用艺术来提高树木的观赏价值，十倍提高单位面积的产出。

如果你稍有艺术细胞，土地又不想扩大很多，你不妨在大树造型上多花功夫，一株造型树几十万、几万元都不是天方夜谭。

5、创新模式发展

苗木种植生产，要改变管理方式，向最先进的理念和技术规范学习，并付之行动。在质优价高的苗木培养上，其实最关键的环节是思路和创新。确定思路后，只要将每一个细节都认真落实到位，做到精益求精，就是很好的管理系统了。