一、花卉电商简述

1、分类状况

花卉专业就业前景怎么样 近几年我国花卉行业发展迅速，花卉的贸易额不断增长，对专业人才的需求量很大。同时随着农村经济结构的战略性调整，发展高效农业和观光农业逐步兴起，对从事苗木、花卉、盆景栽培的专业技术人才需求量逐。

花卉产品主要包括鲜花、盆栽植物和盆景等。按照用途鲜花可分为礼品花和日常使用，2020年花卉，整体需求广泛。而盆栽和盆景主要适用于装饰作用，在办公场所和家庭场景应用较多。

2、产业链概述

从花卉种植面积来看，目前中国已成为全球最大的花卉生产基地。根据国家林业和草原局发布数据，2010-2018年我国花卉种植面积总体呈上升趋势，截至2020年底，全国花卉种植面积达150余万公顷，种植面积的下降与2020年新冠疫情影响、智能化种植普及以及花卉企业生产效率的提高等有关。

就花卉零售市场而言，受2020年疫情影响，线下门店歇业，花卉生产和经销商纷纷开辟线上销售渠道，促进我国花卉产业线上线下同步发展，市场零售规模不减反增。根据数据，2020年花卉零售规模达1876.6亿元，同比2019年增长13.3%。

二、花卉电商现状分析

1、市场规模

随着国内消费需求升级、消费模式变革、技术水平发展等因素对花卉行业发展升级地不断促进，电商的发展和新媒体渠道的增加，极大的推动鲜花消费市场的快速发展，相应地带动国内花卉规模化种植趋势愈发明显，鲜花电商已经正在改变传统鲜。

就花卉电商市场规模而言，随着我国消费者精神需求持续增长，我国花卉电商交易规模逐年增长。根据数据显示，我国花卉电商交易规模从2016年的168.8亿元增长为2020年的720.6亿元，同比2019年增长34.7%。受益于整体电商产业快速发展，各行各业线上趋势明显，花卉电商产业高速增长。

2、渗透率

花卉零售包含在涉农产品类目中，2010年时，我国花卉类网购产品在网购交易品类中占比仅为0.24%，随着花卉电商产业高速发展，交易规模持续扩大，截至2020年，我国花卉电商占网络零售的比重为0.613%，相较于2010年占比增长150%左右。

如果只进行销售活动，则与花卉种植基地或当地农户进行交易，并通过市场需要的不同品种进行不断替换。刚开始建议进一些常青植物，保存方便，销售期长；也可以选择一些常开的花卉，观赏价值高，购买者也多一点。

相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国鲜花电商行业调查研究及投资战略规划研究报告》；

3、竞争格局

在平台使用偏好方面，花加、花点时间、爱尚鲜花等2C平台是受访用户使用较多的平台;而鲜花说在2016年开展C端业务后，带动了用户群体的扩充;野兽派这类高端平台的用户使用率虽然较低，但是其用户群体均为高净值用户，购买力水平较高。整体来看，目前我国花卉电商市场集中度较低，主要企业以中小企业和零售电商为主。

三、花卉电商用户分析

花卉电商具备及时送达的优势，可以帮助人们足不出门获得各类花卉产品。就花卉电商用户购买鲜花的目的分布而言，目前家具装饰仍是用户主要的需求目的，占比达32.2%，同时因鲜花具备特殊的意义，节日礼物和表达爱意同样也是用户购买的鲜花的重要目的，分别占比21.1%和19.7%。

四、花卉电商发展趋势

1、公众号或是关键渠道

随着生活水平上升，用户对于绿植文化的需求也逐步提高，很多网民有培养绿植文化情怀的需求。另外，由于绿植养殖技术没有在大众中传播开，很多用户反映绿植养殖难是阻碍其进行绿植消费的原因，在公众号内增添绿植养护知识一方面能够适应用户需求，从而增强用户粘性，另一方面也能增加用户和平台间的互动。鲜花说未来将会在二维码小程式方面创意布局，借助微信小程式方便、传播性强的特点将花卉周边在大众中传播。

2015-2017年，随着我国花卉市场规模的扩张，花卉行业从业人员也稳步增加，2017年达到567.52万人，2018年，花卉行业从业人员下降为523.45万人。初步统计2020年我国花卉行业从业人员数量下降至481万人。行业竞争格局 1、区域竞争。

2、电商发力抢占关键节点

目前鲜花电商行业的另一大问题在于鲜花在运输过程中有很多去标准化步骤，这导致鲜花质量人为可控性降低，用户满意度受参差不齐的鲜花质量影响较大。行业内电商平台在实践过程中也慢慢意识到标准化步骤的重要性，在前一阶段发力绿植标准化动作已经初露端倪。另外，采购商等多重中间步骤衔接不当会拉长供应链链条，多重利润抽成直接损伤消费者利益。艾媒咨询分析师认为，布局供应链关键节点可以优化整个供应链条，规范化布局也可以降低“坏花率”，从而增强平台的用户口碑。

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根据国家林业和草原局发布数据，2010-2018年我国花卉种植面积总体呈上升趋势，2018年我国花卉种植面积达163.28万公顷，而根据国家林业和草原局在第十届中国花博会新闻发布会上公布的数据，截至2020年底，全国花卉种植面积达