—

大约1280年前，王维来到了“长安城”东南的蓝田县辋川镇，在这隐居。写下了《辋川集二十首》，陕西桂花树种植基地，其中一首叫《欹湖》，如今这首诗和王维画像一起，被提到辋川镇一座山壁上。

山壁下面，清一色的白皮松。

辋川有着3万亩自然白皮松纯林，被盛赞为白皮松发源地，如今这的白皮松据说已冲出亚洲走向世界，“蓝田白皮松”也成为整个西安，甚至陕西在园林苗木行业的一张名片。

来自“北方苗木经纪人商会”的一行四十多人，一下车就看到了大大的“王维”。啪啪啪给“王维”拍照，拍完后发现照片里除了“王维”，居然还有白皮松。

蓝田县苗木花卉协会长安双正能说出一连串数字，来证明蓝田白皮松产业很大，其中一个是：生产面积20多万亩。

当地朋友听后议论：真实规模可能更多，因为有些小地块不好统计。

1/品种

北方苗木经纪人商会主要来自华北地区，会长叫张山，河北定州人，也是定州市苗木产业协会会长。来的人基本都是苗木经纪人，他们考察目的明确：有什么树种、价格如何、什么人在做。

一行人在陕西的考察由陕西省园林商会牵头安排，商会创始人之一的常务副会长宁海坤主持组织，3天时间看了十多家苗圃，主要在宝鸡、周至、蓝田等西安及周边地区。

白皮松是最多的，但并不是只有白皮松。

七叶树、红叶李、杏梅、紫薇、三角枫也不少，还有一些相对特殊的，例如垂枝樱花、椤木石楠、美国红枫系列，大部分是近几年发展起来的。

西安秦岭花世界 地址：长安区子午大道中段东侧。坐公交322路、游9路，下北良村下车。

有些是工程公司新做的苗圃，比如当地园林界青年才俊康雪峰的2000多亩地，位于周王朝古都岐山县，种了不少红枫品种。当地政府领导用三个“特别”来形容康雪峰的基地：特别高端、特别有影响力、特别有前景。

在朱宏路石化大道东辉花卉市场内西北角这里有一家，好像叫 西安红豆红豆杉苗圃基地 ，他们是专门种植红豆杉苗木的，挺不错的。我有朋友之前在他们那买过。

康雪峰话不多，但对自己挺“狠”，他也是省园林商会创始人之一的副会长，两年前开始从工程延伸到苗圃，搞了一些“大路货”，去年出去考察一圈回来后发现不对，立马让人砍了200亩。

西安为代表的的关中地区位于秦岭北面，南北树种在这会有些模糊，很多南方植物可以在这尝试驯化，可以北上的树种也不少。

土生土长的定州人张山说，这里有70%树种定州地区可以使用，定州经纪人本来就与关中地区联系紧密。

2/市场

但定州为代表的冀中与西安为代表的关中，两地苗木产业与从业者性质有很大差异。

定州喜欢做苗木贸易，经纪人很多，苗圃聚沙成塔一样分布；而关中这里，纯粹的生产型苗圃占据大部分，种植户是从业结构人群中的主力。

除了蓝田，周至大概是关中最大的苗木生产集群带。当地许多苗木企业在那都有苗圃，在周至大部分地方，一抬眼就能见到巍峨高耸的秦岭，八百里秦川不是开玩笑的。

宁海坤之前是在汉中做园林工程的，汉中在秦岭南边。20多年前，他坐绿皮车来关中要一整晚，现在开车只要3个半小时。他曾想把汉中七叶树穿过秦岭卖到关中，后来到周至、蓝田一带考察后打消了念头：这里比汉中还要多。

空间大不意味着种植户就能赚钱，树多了就会不好卖，在周至这样集中的苗木产区，大部分产品你有我有大家都有。今年碰上疫情，有人肯定摩拳擦掌要低价抛售了，尤其是散户，于是大户们难免手心捏着一把汗。

宁海坤时不时会念几句《长恨歌》。里面有一句“君王掩面救不得，回看血泪相和流”，和诗描写的一样：市场残酷在这里，需要提前拎得清，不然头破血流的时候也没办法。

用陕西“汉子”直耿耿的话说：要实事求是，吹破牛皮莫有啥子用。

周至山水园林的田丰喜欢跟人讲实话，跟周至人讲、跟蓝田人也讲，经常会听到当地人说两句话——“还好当年听了田老师的话”、“后悔当年没听田老师的话”。

3/创新

田丰喜欢种的东西，总能感觉跟别人“有点不一样”，垂枝樱花就是他带头搞的。听他话的苗圃，多少能感觉到一些“不一样”。他跟人说，苗圃从最初规划开始就要重视地和土。

长安区子午大道东边今年1月15日新开的雁锦花卉，西北最大的花卉市场。占地300多亩，市场分为绿植区、红货(年宵花)区和苗木区三个区域，投资

有人的树被天牛吃，田丰的不会；有人的苗圃一长草就引来蛴螬，田丰说他很喜欢苗圃长草。

问他原因，就是种苗人听烂的“良田、良种、良法”，只是执行起来不容易。他反问：欧洲苗圃的标准，一棵圃苗必须三立方米的土是松软的，我们是多少？

苏新棋与田丰关系很铁，虽然地处白皮松根据地蓝田，但是苏做的白皮松也不一样，现在他喜欢做造型的，还做了一个白皮松博览园，华丽丽的适合拍照。

大家说留长发的苏新棋是个手艺人，刻章和种树一样好。他寻思着：造型树避免了跟当地人竞争，还可作为庭院树走家庭园艺。再不济，卖不了就出租。

与做品种差异不一样，苏新棋属于在传统品种上做附加值，从产品类型上做差异。这种测试成本相对会小一点，毕竟现在市面上白皮松的“毛坯”采购价格还算便宜。

做产品附加值的苗圃还有一些，比如千春园林，基地大部分位于西安北部，重拳打造的是“丛生红叶李”，据说拥有北方最大的规模存量。“苗二代”掌舵者张若楠说，大概17万株。

西安周至，哑柏镇，裕盛村，西北最大的苗木基地，，品种齐全，

4/周期

张若楠思路很活，营销推广在当地苗圃中数一数二，老人们都夸他。他喜欢去南方，虽然做丛生，但不像南方人那样喜欢拼栽，严格意义上属于低分枝型的丛生红叶李。

丛生现在似乎很流行啊。大家普遍觉得，应该卖的很不错。具体如何，我们没来得及细问。

超额的利润来自于创新，创新停止，超额利润就停止，这是无论什么行业都逃不脱的规律。而这个规律的背后，有两个问题：第一，市场是否为创新买单并溢价；第二，定价权在谁手上。

稍有规模的西安从业者，总有危机感，觉得自己不断在失去定价权，从最初的白皮松、七叶树，再到其他产品，他们一直不断往前赶，害怕被人追上。因为散户大军只要一看上的，红利期基本就预警了。

ibeefly是学习园艺产品的，与发达国家相比，国内的观赏植物产品的创新红利期，大多短的像兔子尾巴，以致于人们普遍在想如何快速建护城河，在城门攻破之前赶紧吃尽市场红利。

知识产权、品牌、独有技术，有人认为还有“资金”，这些都能成为护城河，但无论哪一种，都在与时间赛跑。

此情此景不只是在西安地区存在。对于真正需要匠心的事业，这样的氛围似乎有点违和，因为很多匠心都是用时间打磨的，种树应该是一个需要匠心的职业。

小学语文课学“揠苗助长”这个典故时，很多人都嘲笑拔苗那人真傻X；而现实中正好相反，很多人都在嘲笑那些等树慢慢长的人真傻X。

5/护城河

宁海坤正式布局自己的专类园计划，应该是去年开始的，从现在算起到落成应该至少还需要5年，很多人在猜这是什么模式？

其实宁海坤想的并不复杂，在施工行业里摸爬滚打了快30年，园林施工资质取消以来，这两年他一直在思考，园林项目真正的核心是什么？

答案是：把树种好。

这或许就是园林行业的“护城河”，更是苗木生产企业的。如果是这样，那么的确是需要时间的。

西安，本来就是一座时间沉淀出来的城市。

王维当年在这边写过不少送别诗，临走前，张山鼓动会员们写诗，大家很踊跃，最快的10分钟就发到了群里。