古人云：成也萧何，败也萧何

爱尚大事件表

l 2008年5月8日 台州市爱尚礼品有限公司成立

l 2013年3月12日 更名为上海麦恋电子商务有限公司

l 2015年9月9日 更名为上海爱尚花卉股份有限公司

l 2015年11月4日 更名为上海爱尚鲜花股份有限公司

l 2015年底 推出“众花”批发业务

l 2016年3月 正式涉足B2C订阅鲜花业务

这个e袋洗是在线洗衣APP，只需要把它下载到手机上，通过手机预约的方式，就可以享有预约洗衣了。他们有工作人员，提供取衣，送衣。他们有大型的洗衣设备，所清洗的衣物，非常的赶紧，可谓无可挑剔。

l 2016年4月27日 公司正式挂牌，并被称为“中国鲜花第一股”

l 2016年5月23日 停止“众花”批发业务

l 2016年6月 爱尚进军上游供应链

l 2016年7月 爱尚鲜花订阅鲜花业务每周出票量达到了15万票

l 2016年11月 爱尚陷入“裁员风波”

l 2017年4月 爱尚宣布进军种植业

l 2017年....

2018年7月12日，上海爱尚鲜花股份有限公司悄然发出一则公告：本公司董事会、监事会于2017年7月12日分别收到公司董事长兼总经理邹小锋先生、公司监事杨晓清女士的书面辞职报告。邹小锋不再担任公司总经理职务。

辞职后的邹小锋但仍担任公司董事长职务，主要负责投融资和战略规划。

邹小锋辞任总经理一职似乎并没有引起很大的波澜，这可能和爱尚鲜花已经在生活鲜花的鏖战中败于下风有关。

从2016的红极一时到2018年的彻底没落，3年时间的爱尚究竟发生了什么事情?让我们来了解一下爱尚鲜花的前世今生——

名字的由来

爱尚鲜花是鲜花电商行业国内第一家公众公司。公司于2016年4月27日正式挂牌，并于7月15日举办全国中小企业股份转让系统举办的挂牌敲钟仪式。成功在新三板挂牌后，爱尚鲜花也被称为“中国鲜花第一股”。

根据艾媒咨询在2017年的调研，在平台使用偏好方面，Flowerplus花加、花点时间、爱尚鲜花等2C平台是受访用户使用较多的平台;而鲜花说在2016年开展C端业务后，带动了用户群体的扩充;野兽派和Roseonly这类高端平台的用户使用率虽然。

早在2012年时候，爱尚鲜花还叫台州市爱尚礼品有限公司。2013 年 3 月 12 日，麦恋有限股东会决议同意经营地址变更为上海市浦东新区上丰路 977 号 1 幢 B 座 330 室，同时名称变更为上海麦恋电子商务有限公司。2015年9月9日，名称变更为上海爱尚花卉股份有限公司。 2015年11月4日，名称由“上海爱尚花卉股份有限公司”变更为“上海爱尚鲜花股份有限公司”。

很多人知道爱尚鲜花，是源于2016年3月份。彼时爱尚鲜花正式涉足生活鲜花领域，并在当年的夏天打了一个轰动行业的“补贴战”，一战成名。

低调的起家

根据公开报道，爱尚鲜花主要由三个业务板块：O2O转单，B2C和B2B。通俗来说分别对应的是淘宝天猫转单业务，生活（订阅）鲜花业务和批发业务。

O2O转单是爱尚鲜花早期资源积累的重要来源，据调研，在最红火的2015年，整个鲜花线上转单市场的体量高达20亿元，而爱尚鲜花占据了20%的市场份额，营收达到了4亿元，是行业内的老大。爱尚鲜花通过整合线上线下资源，线上接单导流到线下转单，突破了地域的限制，聚合了一大批在市场上不太主流的三四线花店，并让标准化生产的概念开始融入到花店的经营理念中。如今，虽然爱尚早已让出头把交椅，但O2O转单业务仍然是如火如荼。

B2B批发业务实际上是爱尚在2015年底推出来的“众花APP”项目。初次涉足批发领域的爱尚虽然投入重金，对该项目寄予厚望，但实际上由于各种问题，众花于2016年5月23日，不到半年的时间就停止了运营。而期间高达600-700万元的补贴也打了水漂。

B2C业务则是爱尚鲜花最为熟知的业务。“让喜欢成为习惯！”的口号也印在了大街小巷运送订阅鲜花的盒子里。

而正是生活鲜花业务，正是爱尚由守转攻，又由盛转衰的关键业务。

美团什么的

输血“50人团”，进入订阅鲜花战场

根据《鏖战三年，订阅是鲜花电商何去何从》报道：

“时间回溯到2014年年末某一天，一位电子商务“连续创业者”拉着兄弟们在上海的某家小餐厅吃饭时，交流着创业的想法，无意中看着餐桌上摆着一束鲜花，于是抄起手机上网搜索鲜花价格。

初略算了算大概鲜花成本及运费，然后拍着桌子说：咱们网上创业卖鲜花吧！算算成本差不多，99元一个月四次送花的电商项目，就叫“每周一花”------从那时起“99元包月4束花”似乎就成为了进入鲜花B2C电商行列的必备产品线，也成为启蒙消费者尝鲜的“敲门砖”，而上文中的“连续创业者”则仍依靠这样的“每周一花”产品线，在这场“鲜花鏖战”中领跑。”

以上图文援引 靖璇，沪花拾者，2018

99元的包月鲜花，是鲜花电商们打开市场的敲门砖。当时花加flowerplus经过一年的努力，抢下了市场的第一把交椅，高圆圆还没有投资花点时间，听花、花里家这些还没有成立。看到了这一趋势的爱尚，迅速进入了战场。

“其实邹小锋是被迫加入战局的”，一位不愿意透露姓名的爱尚内部人士透露。据称，当时虽然爱尚计划进军生活鲜花，但因各方投资人给予了很多压力，使得爱尚在准备不充分的情况下便贸然开始，而且直接走的是“烧钱模式”。

2016年6月到8月，短短三个月时间，爱尚鲜花的订阅鲜花客户数量从每周几百票迅速攀升至每周15万票的的峰值，多达上百名工人在上海普陀区的加工厂通宵进行加工生产。当时整个上海市场的生活鲜花体量仅20万票/周，爱尚占据了将近50%的市场份额。而成功的法宝，就是当时轰动业内的“50人团”。

50人团，还有30人团，10人团等，本质上属于团购模式，也就是刚刚在纳斯达克上市的拼多多采用的模式。通过拼团降价/团长免单等方式，吸引了大批微信用户在朋友圈里主动分享，从而以极低的获客成本获得巨大的业务增长。虽然团购并不是爱尚发明的，但爱尚无疑是典型的“成功案例”。而成功的背后是有代价的。仅在3个月时间，平均每月因为补贴B2C业务就超过了800万元，总共补贴力度则超过了2400万元。

买入了增长高速公路的爱尚没有停下前进的步伐，继续招兵买马，并开始投入重金，将战场前移到前端供应链，爱字开头的股票有哪些，兴建中央鲜花工厂，自建采购团队，开始在产地进行布局。

而大步扩张，也为未来的危机埋下了伏笔。

危机四伏

“轰!”随着城管人员挖掘机的前进，一座座厂房轰然倒地。而这些厂房里面，其中有一个就是爱尚鲜花在昆明的鲜花工厂。

由于涉嫌违章建筑等原因，爱尚鲜花筹备半年之久的鲜花工厂，实际运行不到3个月就被城管拆迁。

而同一时期则爆发了员工的离职潮。根据公开报道：2016年底，爱尚在职员工有158人，而到2017年则只剩下114人，减员多达28%。而根据一位不愿意透露姓名的前爱尚员工透露，其实早在2016年年底，爱尚鲜花就已经有多名高管离职。

而爱尚鲜花通过整合并购等措施,旗下已经拥有爱尚、爱唯一、礼之尚、那时花开、爱上爱等5大互联网鲜花品牌,销售规模也连续5年蝉联了鲜花行业的第一名,其中还囊括了互联网鲜花品牌的前3名。 需求背后的产业链 在邹小锋看来,互联网鲜花。

而简衣缩食的原因和爱尚“从 2016 年 9 月之后，公司再次重申以追求利润为最高经营目标”的策略无不相关。在投资人“2017年第一季度必须盈利的死目标”的要求下，爱尚选择了断臂求生。

停止补贴后订单量急剧下降的爱尚在情急之下，又出了一个新招：投资兴建云南万亩荷兰花卉产业园（2.5 万亩）。根据公开报道，该产业园的主体是红河爱尚科技有限公司，注册资本金为1000万元。而上海爱尚鲜花股份有限公司出资350万元，占股35%。

农业，岂是习惯轻资产运营的电商能够说做就做的。

从财报中一窥究竟

从2016/2017年年报中我们可以瞧出不少端倪：

1. 2017年净利润亏损的大幅收窄和生活鲜花业务的战略性收缩有关。管理费用和销售费用的大幅降低，虽然短期使得营收降低，但毛利率也大幅提升。2016年销售费用也就是“烧钱”占据了公司高达95.15%的营收比重，而2017年基本上是停止了烧钱，而管理费用的降低，也就是裁员，也降低了很多开支，截止2017年底，爱尚鲜花的员工人数从2017年年中的114人下降到56人，可谓拦腰斩断。

2. 从存货周转率和流动比率来看，公司财务情况在持续恶化，账面资金始终为负，而资产负债率已经达到了惊人的99.46%，即将资不抵债。

3. 虽然2017年净利润亏损已经收窄至-368万元，但扣非后净利润亏损还是高达-661万元。值得注意的是，根据亚太会计师事务所出具的意见：（1）开发支出332万元因为研究阶段和开发阶段划分不清晰，有可能不满足资本化条件；（2）公司监事会主席杨晓青个人对公司进行进行债务豁免，其经济实质无法确认。

爱尚鲜花的持续经营能力存在极大的不确定性。

《人民网》文章这样评价爱尚：爱尚鲜花网，是爱尚礼品有限公司创办，是最近两年鲜花速递行业发展起来的一匹黑马，首创88元初体验的低价送花，注重口碑传播，首家建立博客进行品牌传播。2015年7月：爱尚鲜花公司获得由鼎锋资本领投。

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未来的路，爱尚究竟何去何从？

总结以下

从整个爱尚鲜花的兴衰，我们不难看出以下几点问题：

1. 战略错误，烧钱效率低

2. 投资人过于干涉公司经营决策

此前声称3年内不上市的爱尚，在2016年选择新三板挂牌，从某种程度上来说，步子迈得快了些。除了前期准备支出的高额费用，还有必须定时披露财报也让公司倍感压力。而投资人强势介入公司经营管理决策，让爱尚仓促进入生活鲜花战场，也是爱尚2016年严重亏损的重要原因。

3. 棋走险招，贸然进入种植领域

很多在生鲜行业创业的企业在取得一定成绩后，总是高调宣称要进军供应链。供应链属于“投入快高，周期长，回报低”的重资产领域，岂是习惯了轻资产运作的电商公司能够轻易涉足的？曾经一直把供应链挂在嘴边的花加flowerplus目前也不再过多提起供应链，而是把宣传的重心更多地放在KA客户营销和花艺课中。而花点时间同样也是准备开发线下实体加盟策略。而产业园项目的失败，也给经营困难的爱尚雪上加霜。